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El 2019 trae un año de cambios drásticos e inmediatos, recordemos que todo afecta el piso de venta y ante un ambiente de incertidumbre política el cual no termina (ni terminará al parecer) de concretar el rumbo del país los consumidores tienden a comportarse de manera más austera y esto deriva en un cuidado más puntual en el indicador de días de inventario

El índice de confianza al consumidor ya presento una reducción del 1.6% en noviembre del 2018 (Fuente INEGI:  http://www.beta.inegi.org.mx/temas/confianza/ ) y para cualquier comprador este es un signo de precaución que vislumbra como se puede presentar el 2019

¿De dónde venimos? Walmart cada vez esta mejorando su proceso de compras, es normal que las reuniones de proveedores sean atendidas por el comprador y también por el financiero de la categoría, una figura que antes no se conocía, y el financiero puede o no ingerir en la decisión del monto asignado para la compra de un producto

¿Qué ha cambiado en la decisión de compra en Walmart? Podemos resumir que volvieron a la innovación que los caracteriza, Walmart está reclamando su posición de liderazgo con sus proveedores y lo esta haciendo exigiendo planes comerciales únicos para la cadena que se distingan de las demás cadenas de manera contundente, si eres proveedor y haz percibido estas iniciativas las cuales te sacan de tu zona de confort FELICIDADES pues estás trabajando para mejorar tus SKU´s en el punto de venta de la empresa que representa el 65% del piso de venta en México y hoy ellos (Walmart) lo demanda con justo reclamo

¿Y el precio? Toma en cuenta que el precio del producto no necesariamente tiene que ser el más bajo del mercado y/o tan bajo que no te haga producir ganancia para tu empresa, lo que importa son los indicadores generales del Scorecard de Walmart. Si tu quieres hacer un gran negocio con la cadena es importante que comprendas y mejores los indicadores que la cadena vigila cada día

¿Cómo planear el 2019 en conjunto con mi comprador?

Walmart tiene una herramienta excelente que muy pocos proveedores conocen o utilizan, esta se llama JBP (Join Business Plan) o plan de negocio en conjunto, en el se detalla el plan y objetivos de compras, ventas, margen, rebajas, nuevos productos, temporadas, devoluciones e.t.c. del año y se trabaja en conjunto con compras

El camino adecuado para el 2019 es hacer tu JBP a tiempo y seguirlo durante todo el año en combinación con tu comprador ¿Quieres comprender como hacer tu JBP? Haz click aquí: http://bit.ly/2LRVL77

Jorge J. Quiroga

Socio Fundador y Director General

TodoRetail

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