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Técnicas de  Negociación para Cadenas Detallistas- Universidad Anáhuac
Duración: 8 horas

OBJETIVO GENERAL DEL CURSO:

Brindar las herramientas necesarias para que el participante pueda identificar las necesidades y expectativas del departamento de compras de las cadenas detallistas, con la finalidad de ejecutar técnicas específicas que se usarán en la mesa de negociación para cerrar negocios rentables, duraderos y de constante crecimiento.

DIRIGIDO A:

Directores comerciales, gerentes de ventas, desarrollo de productos, ejecutivos relacionados con el área de comercialización y ventas, gerentes de cuenta clave y a todos los interesados en el tema del retail y las grandes cadenas de autoservicio.

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Tema 1. Creando negocios rentables en canal detallista

1.1 Cómo ser imprescindible

1.2 Creando competencia sana

1.3 Registrando SKU´s

1.4 La ética y la rentabilidad como fórmula de éxito

Tema 2. Presentaciones productivas

2.1 Estructura de la presentación

2.2 Comunicarse respetando los valores y principios éticos

2.3 Análisis del receptor

Tema 3. Parámetros de una negociación

3.1 Agenda privada de una negociación

Precio: $5,568.00 MXN IVA incluído

Instructores Calificados: Lic. Jorge Quiroga

Tipo: Teórico

Duración: 8 horas

Horario: 9:00 – 17:00 horas

Fecha y lugar: 

Categoría del curso: Estrategia

Nivel de habilidad: Básico

Idioma: Español

Incluye: Certificado expedido por la Universidad Anáhuac

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