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TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN PARA CADENAS DETALLISTAS – ANÁHUAC
Duración: 8 horas

OBJETIVO GENERAL DEL CURSO:

Brindar las herramientas necesarias para que el participante pueda identificar las necesidades y expectativas del departamento de compras de las cadenas detallistas, con la finalidad de ejecutar técnicas específicas que se usarán en la mesa de negociación para cerrar negocios rentables, duraderos y de constante crecimiento.

DIRIGIDO A:

Directores comerciales, gerentes de ventas, desarrollo de productos, ejecutivos relacionados con el área de comercialización y ventas, gerentes de cuenta clave y a todos los interesados en el tema del retail y las grandes cadenas de autoservicio.

Registrate y obtén un cupón de descuento aplicable al inscribirte en línea.


RESULTADOS DE APRENDIZAJE DEL PROGRAMA:

Identifica el momento más oportuno para venderle a una cadena detallista.

Aprende técnicas adecuadas para una negociación exitosa.

Aprende cómo enfrentar obstáculos dentro de una negociación.

Identifica problemas comunes dentro de las negociaciones con cadenas de autoservicio.

Estructura la toma de decisiones dentro de las cadenas de autoservicio.

Aprovecha oportunidades de crecimiento dentro del autoservicio.

Resuelve problemas comunes en cuentas clave.

Tema 1. Creando negocios rentables en canal detallista

1.1 Cómo ser imprescindible

1.2 Creando competencia sana

1.3 Registrando SKU´s

1.4 La ética y la rentabilidad como fórmula de éxito

Tema 2. Presentaciones productivas

2.1 Estructura de la presentación

2.2 Comunicarse respetando los valores y principios éticos

2.3 Análisis del receptor

Tema 3. Parámetros de una negociación

3.1 Agenda privada de una negociación

Precio: $5,568 MXN IVA incluido

Instructores Calificados: Lic. Jorge Quiroga

Tipo: Teórico

Duración: 8 horas

Horario: 9:00 – 17:00 horas

Fecha y lugar: 

Categoría del curso: Estrategia

Nivel de habilidad: Básico

Idioma: Español

Incluye: Manual y Certificado

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