Negociación para cadenas detallistas

Descripción

“Este curso-taller le brinda una comprensión clara sobre las expectativas del departamento de compras, le enseñará técnicas clave para usarse en la mesa de negociación y sobre todo le mostrará cómo realizar negocios rentables, duraderos y de constante crecimiento.

En este curso aprenderá:

  • Identificará si es el momento adecuado para venderle a una cadena detallista.
  • Información clave que deberá tener antes de hacer su primera cita.
  • Qué debe llevar la presentación de su compañía.
  • Técnicas de una negociación exitosa.
  • Taller práctico, vivencial y efectivo de una negociación.
  • Cómo enfrentar obstáculos dentro de una negociación.
  • Problemas comunes dentro de las negociaciones con cadenas de autoservicio.
  • Estructura de toma de decisiones dentro de las cadenas de autoservicio.
  • Oportunidades de crecimiento dentro del autoservicio.
  • Resolución de problemas comunes en cuentas clave.

Instructores Calificados

Lic. Jorge Quiroga, Miguel Bando, Luis Marín, Jorge Chávez, Jesús Trujillo, Edgar Rebolledo, Elizabeth Amador, Gilberto Reyes, Mario Fuster.

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