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Sin importar en qué rama del retail estés ya sea proveedor, retailer, comprador etc… es importante que estés alineado con los conceptos básicos y que conozcas las fórmulas de los mismos, ya que te ayudarán a medir el desempeño de tus productos en el piso de venta.

En este artículo traemos para ti algunos conceptos básicos para comenzar el camino de acercamiento a las matemáticas en el piso de venta.

  • AUMENTO: Incremento en el valor a venta del inventario
  • BASELINE (Venta base): cantidad que esperamos vender sin implementar actividades promocionales.
  • CONTRIBUCIÓN: Fórmula utilizada para medir el desempeño de los artículos de un proveedor.
  • DESPLAZAMIENTO: Velocidad con la que se se vende un producto.
  • EFICIENCIA DE ACTIVOS: es un indicador de cómo las empresas manejan los activos existentes mientras generan ganancias.
  • GMROII: Gross Margin Return Over Inventory Investment, Término utilizado por Walmart de México y Centroamérica para ROI
  • INCREMENTAL (Venta): es una venta diseñada para una sola vez la cual no pretende que el artículo quede como catálogo básico del proveedor.
  • MARGEN INICIAL:  medida de la rentabilidad de un articulo, como un porcentaje de su retail (sin IVA).
  • NEGOCIACIÓN: Es importante conocer qué negociación harás con tu comprador basándote en un Plan de Negocios anual, alineando tus objetivos con el de tu comprador.
  • PIE (Ventas por pie): Medida de desempeño de categoría, le sirve a los detallistas para festinar espacio a las diferentes categorías de producto.
  • ROI: Es el retorno sobre inversión en inventario expresado en Ganancias Brutas.
  • SELL- TRHU: venta directa, se refiere al porcentaje de un producto que vende un retailer después de haber sido enviado por su proveedor.
  • TIENDAS ACTIVAS: Lugar en donde el comprador contempla que tus productos llevarán un proceso de actualización modular.

Aprende éstos y muchos conceptos más reforzando tus conocimientos en matemáticas y desarrolla las fórmulas que te ayudaran a optimizar tu desempeño en el piso de venta, ven al curso MATEMÁTICAS PARA RETAIL.