Técnicas de negociación para cadenas detallistas – Anáhuac

Descripción

OBJETIVO GENERAL DEL CURSO:

Brindar las herramientas necesarias para que el participante pueda identificar las necesidades y expectativas del departamento de compras de las cadenas detallistas, con la finalidad de ejecutar técnicas específicas que se usarán en la mesa de negociación para cerrar negocios rentables, duraderos y de constante crecimiento.

DIRIGIDO A:

Directores comerciales, gerentes de ventas, desarrollo de productos, ejecutivos relacionados con el área de comercialización y ventas, gerentes de cuenta clave y a todos los interesados en el tema del retail y las grandes cadenas de autoservicio.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE DEL PROGRAMA:

  1. Identifica el momento más oportuno para venderle a una cadena detallista.
  2. Aprende técnicas adecuadas para una negociación exitosa.
  3. Aprende cómo enfrentar obstáculos dentro de una negociación.
  4. Identifica problemas comunes dentro de las negociaciones con cadenas de autoservicio.
  5. Estructura la toma de decisiones dentro de las cadenas de autoservicio.
  6. Aprovecha oportunidades de crecimiento dentro del autoservicio.
  7. Resuelve problemas comunes en cuentas clave.

TEMAS

Tema 1. Creando negocios rentables en canal detallista

1.1 Cómo ser imprescindible

1.2 Creando competencia sana

1.3 Registrando SKU´s

1.4 La ética y la rentabilidad como fórmula de éxito

Tema 2. Presentaciones productivas

2.1 Estructura de la presentación

2.2 Comunicarse respetando los valores y principios éticos

2.3 Análisis del receptor

Tema 3. Parámetros de una negociación

3.1 Agenda privada de una negociación

Instructores Calificados

Jorge Quiroga. Tiene una carrera de más de 30 años en puestos directivos del sector detallista a nivel mundial en empresas como FiskarsBrandsInt. en México y Latinoamérica, Factor Sales Inc. y Walmart México. En 2007, decide crear su propia compañía con el objeto de mejorar las relaciones comerciales entre detallistas y proveedores del sector con…

Comentarios

  1. Aranzazú Compeán
    Valorado en 5 de 5

    Muy buenos días soy Aranzazú Compeán, si me es muy interesante asistir quisiera ver si tienen becas disponibles?

  2. Aranzazú Compeán
    Valorado en 5 de 5

    Hola muy buenos días!
    soy Aranzazú Compeán me es muy interesante asistir quisiera ver la posibilidad de adquirir una beca si fuera posible muchas gracias, bonito día

    • Marco Lopez

      Hola Aranzazú Espero te encuentres bien

      Podrías proporcionarme un número para poder llamarte y poder darte una mejor explicación

  3. Linda Rodríguez Pineda
    Valorado en 5 de 5

    ¡Hola!
    Me interesa tener mayor información referente a los pagos y cuantos lugares hay para el curso.
    En FB el precio que es diferente al que viene e. La página, agradecería me apoyen con la información correcta.

    Saludos

    • Marco Lopez

      Estimada Linda espero se encuentre bien

      El costo correcto es de $4,800 + IVA p/p

      El pago es en una sola exhibición, primero le pedimos sus datos fiscales se genera su factura y realiza el pago, en cuanto a lugares ya se esta terminando el cupo, no pierda esta oportunidad, El curso lo impartirá nuestro director general Jorge Quiroga el cual cuenta con una carrera en cadenas de autoservicio de mas de 28 años

  4. manuel blanco
    Valorado en 5 de 5

    que tal me podrian mandar mas informacion sobre el curso, me interesa asistir.
    gracias.

    • Marco Lopez

      Estimado Manuel, le mande un correo con la información solicitada

      Quedo pendiente a su respuesta

  5. Alejandro Rueda
    Valorado en 5 de 5

    Estoy interesado en el curso, me podrías mandar la información, saludos

    • admin_tr17

      Hola Alejando excelente día

      Le mando en este momento un correo con la información solicitada

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