Diplomado Desarrollo de Negocio para Canal Detallista

Descripción

OBJETIVO GENERAL DEL PROGRAMA:

Transferir las mejores prácticas a los proveedores del mercado detallista, dejando atrás la dificultad que ellos enfrentan al medir el desempeño de los artículos en el piso de venta, y al mismo tiempo, los que se dedican a la venta del retail, puedan entender los requerimientos de los clientes para así proveer un mejor servicio.

Transferir el conocimiento para que los asistentes logren realizar una reconfiguración de su empresa y el acercamiento comercial hacia las cadenas de consumo masivo en todas sus modalidades (especializada, departamental, farmacéutica, detallista), con la finalidad de desarrollar estrategias rentables de crecimiento orgánico continuo que, además de mejorar la posición comercial de la empresa, generen una rentabilidad uniforme y progresiva.

DIRIGIDO A: Dueños de empresas que vendan al retail, directores generales, directores comerciales, gerentes de ventas, desarrollo de productos, ejecutivos relacionados con el área de comercialización y ventas, gerentes de cuenta clave (KAM) y a todos los interesados en el tema.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE DEL PROGRAMA:

El alumno:

  1. Entiende las necesidades de las cadenas de autoservicio de diferentes segmentos y la manera en la que ellos perciben el negocio.
  2. Se anticipa a las necesidades y objetivos de las cadenas de autoservicio, ofreciendo soluciones rentables.
  3. Aprende a penetrar acertadamente en el piso de venta de manera rentable.
  4. Modifica la manera y metodología en la que se hace negocio a favor de los productos, de manera tal que no solo venderá productos, sino diseñará el crecimiento de los mismos en el piso de venta

MÓDULOS

INTRODUCCIÓN

  • Presentación del curso y asistentes de la generación
  • Definición de alcances y objetivos

Módulo 1. LA EMPRESA

1.1 Análisis de empresa
1.2 Detección de oportunidades de crecimiento
1.3 Definición de metodología de trabajo utilizada
1.4 Evaluación de empresa y diseño de plan de trabajo, realización de presupuesto
1.5 Objetivos particulares del programa enfocados a la empresa
1.6 Cronología de actividades del programa para la empresa
1.7 Evaluación de la imagen de su empresa y la percepción de sus clientes y consumidores al exterior de su empresa
1.8 La ética en las empresas: reflejo estratégico de éxito

Módulo 2. EL MERCADO

2.1 Proyección del mercado nacional
2.2 Definición del papel de la empresa en la participación de mercado a nivel nacional
2.3 Proyecciones de impacto comercial
2.4 Revisión de prácticas digitales y redes sociales de la compañía
2.5 Ejercicio: Localización de los medios digitales e impresos que existen actualmente y/o han existido en la empresa
2.6 Ejercicio: Realización de focus group y evaluación desde el punto de vista del consumidor a su producto

Módulo 3. OPORTUNIDADES COMERCIALES

3.1 Análisis de competencia
3.2 Planogramación actual
3.3 Espacio óptimo de su producto
3.4 Detección de nuevos clientes
3.5 Mercados alternativos
3.6 Simulación de oportunidades comerciales
3.7 La Ética como barrera para evitar competencia desleal
3.8 Matemáticas para retail aplicadas a plan de crecimiento de su empresa
3.9 Diseño de productos nuevos
3.10 Evaluación de los productos actuales de su empresa Rediseño de acercamiento comercial
3.11 Elaboración de presentaciones para los diferentes grupos de interés de su empresa / productos
3.12 Primer contacto y entrevistas con compradores de nuevas cadenas /empresas de consumo

Módulo 4. EVALUACIÓN DEL PROGRAMA, AJUSTES DE ALCANCES MERCADOLÓGICOS, COMERCIALES Y REDISEÑO DEL PLAN DE TRABAJO

4.1 Negociación en retail para su empresa, reacondicionamiento de los parámetros comerciales de sus productos/servicios
4.2 Crecimiento orgánico de su base comercial, lanzamiento de nueva propuesta comercial a nivel nacional, metodología de procuración de clientes
4.3 Manejo de inventarios, verificación de reducción de costos en logística de operación y entrega de productos/servicios
4.4 Análisis de mercados secundarios y plan de desarrollo alternativo de productos, alianzas, convenios, contratos.
4.5 Administración de puntos de venta, análisis de inventarios en piso comercial, uso óptimo de POP
4.6 Responsabilidad Social Empresarial para la construcción de negocios rentables

Módulo 5. DESARROLLO Y EJECUCIÓN DE VENTAS INCREMENTALES, MANEJO ÓPTIMO DE RENTABILIDAD FINANCIERA

5.1 Creación de competencia interna y metodología de trabajo en guerrilla para piso de venta
5.2 Pre evaluación final del programa, manejo de objeciones en cadenas y clientes nuevos, desarrollo y ajustes finales del programa
5.3 Visita a campo de sus productos/servicios evaluación y detección de oportunidades en segmentación de tiendas
5.4 Metodología e implementación de innovación en productos y servicios comerciales para piso de venta
5.5 Sesión impartida por los asistentes sobre el proceso que ha llevado su compañía, alcances y oportunidades futuras
5.6 Maximización de oportunidades y plan de desarrollo comercial estratégico e integral de la empresa para los próximos 10 años
5.7 Evaluación final del programa, alcance de objetivos y planeación de los próximos 18 meses
5.8 Los valores de la ética en las finanzas

Instructores Calificados

Jorge Quiroga. Tiene una carrera de más de 26 años en puestos directivos del sector detallista a nivel mundial en empresas como FiskarsBrandsInt. en México y Latinoamérica, Factor Sales Inc. y Walmart México. En 2007, decide crear su propia compañía con el objeto de mejorar las relaciones comerciales entre detallistas y proveedores del sector con…

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