CPFR: Planificación de la Demanda y Forecasting

Descripción

“Aprenda cómo puede mejorar la planificación de la demanda y las previsiones de venta en su empresa con el objetivo de optimizar el nivel de servicio a sus clientes y maximizar las oportunidades comerciales en piso de venta. Este curso le dará las herramientas para crear un mapa comercial de demanda por tienda/semana/producto para así potenciar sus artículos en piso de venta.

Dirigido a:Analistas de inventarios, Key account managers (KAM´s), Gerentes de resurtido y abasto.

Programa:

1. Los fundamentos del forecasting. La evolución en el tiempo.

  • Forecasting y demanda de consumo masivo – Qué y por qué.
  • Cómo una mejor planificación ayude a su empresa.
  • Tipos de forecast y estrategias de planificación.
  • Herramientas de planificación de demanda.
  • Cómo combinar la demanda de forecast con la planeación de compras.

2. Metodología de planeación de demanda

  • Tipos de forecast y sus orígenes en la cadena de abasto.
  • Estructuras de colaboración en planeación de demanda.
  • El rol de comercial y marketing. Los inputs del mercado.
  • Qué es demandshaping vs. demandsensing.
  • Cómo anticiparse a los problemas a través de simulaciones y escenarios “what-if”
  • Trabajar por excepciones y alertas.
  • Top-Down vs. Bottom-Up Forecast.
  • Forecast de Nuevos productos.
  • Enquéconsiste el CPFR – Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment.
  • 7 claves para un forecast eficaz.

3. La estadística – el “”baseline””.

  • El pronóstico estadístico como parte de la planificación de demanda y punto de partida.
  • Tipos de métodos estadísticos utilizados en los negocios.
  • Los fundamentos de los métodos estadísticos.

4. Presentando los “”forecasts “” en la empresa – Involucrando a los grupos de interés para trabajar bajo un mismo objetivo común

5. Las peores prácticas – Confusiones generales de base, problemática común en los procesos y cómo solucionarla, errores interpretando los datos y los métodos estadísticos.”

Instructores Calificados

Lic. Jorge Quiroga, Miguel Bando, Luis Marín, Jorge Chávez, Jesús Trujillo, Edgar Rebolledo, Elizabeth Amador, Gilberto Reyes, Mario Fuster.

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