Category Management

Descripción

“Entenderás los conceptos y aplicaciones que las cadenas comerciales y fabricantes están utilizando en Latinoamérica referente a esta metodología. Tendrá un entrenamiento sólido a las actividades y responsabilidades diarias de los involucrados en el proceso, tanto a nivel teórico como práctico. Estarás preparado para manejar los diferentes escenarios que enfrenta el personal involucrado al desarrollar los planes de categoría

Dirigido a Category Managers, Analistas de Categorías, Planogramadores, Gerentes de Ventas, KAM´s, Gerentes de Mercadotecnia, Trade Marketing, Compradores y Gerentes de Operaciones

a. Experiencia de Compra
b. Grandes sucesos en la industria al detalle
c. Category Management

    • Objetivos

Qué es lo que se persigue al administrar una categoría y el punto de vista del fabricante y de la cadena

    • ¿Qué es?

Una revisión de cómo el desarrollo de categorías afecta de manera positiva la relación comercial entre fabricante y cadena

    • Relaciones Comerciales

Una revisión de cómo el desarrollo de categorías afecta de manera positiva la relación comercial entre fabricante y cadena

d. El Modelo de ocho pasos

1. Definición: Identificación de los satisfactores de una categoría
2. Rol: Razón de ser de cada categoría en el piso de ventas
3. Evaluación: Estado actual de la categoría, evaluación del mercado y del shopper promedio
4. Desempeño: Scorecard de la categoría. Objetivo deseado de la categoría
5. Estrategias: Análisis de Su categorías basándose en la información del estado actual
6. Tácticas: Herramientas más comunes a usar en una categoría: Precio, Surtido, Promociones, Nuevos Productos, Planogramación
7. Implementación: Desarrollo operativo de las estrategias de la categoría y mecanismos de monitoreo de implementaciones, revisión de apoyo a operaciones
8. Revisión: Evaluación de resultados de la categoría

e. Plan de trabajo
f. El shopper marketing”

Instructores Calificados

Lic. Jorge Quiroga, Miguel Bando, Luis Marín, Jorge Chávez, Jesús Trujillo, Edgar Rebolledo, Elizabeth Amador, Gilberto Reyes, Mario Fuster.

Comentarios

No hay comentarios todavía

Sé el primero en comentar “Category Management”

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *