¿Qué nos espera en el 2018 para el piso de venta?

Jorge J. Quiroga. “¿Qué nos espera en el 2018 para el piso de venta?”. Wild Entrepreneur. 22 de marzo de 2018. wildentrepreneur.org

Bienvenidos al año más complicado (y prometedor) de retail en México.

Las ventas reportadas de ANTAD (Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales) nos indican un crecimiento a tiendas totales del 7.8%, descontando la inflación, el crecimiento real del canal moderno representó un 1.6% en 2017. Siguiendo la tendencia de los últimos 5 años podríamos decir que en 2018 el crecimiento pronosticado para piso de venta será del 7.5% al 8.2%, pero los factores externos que impactarán las ventas de este año son varios; el año está lleno de semanas atípicas y eventos que desafiarán la cadena de abasto y la habilidad del piso de venta para transformar sus anaqueles de la noche a la mañana.

Estos son algunos de los eventos a considerar:

1. Elecciones 2018 – Las elecciones impactarán en el piso de venta de manera viral, debemos de seguir muy detalladamente la ruta de las campañas y abastecer en las cercanías a todos los actores de consumo con los insumos más comunes que impulsan el gasto electoral; categorías como agua, refrescos, alimentos preparados, botanas, cerveza aumentarán en forma considerable, pero no a nivel nacional sino como células virales en dimensiones de 5 a 10 kilómetros a la redonda y por solo un evento. Esto debe de calcularse para realizar abasto atípico en el piso de venta, anticipar eventos masivos, seguir la ruta y reducir el inventario una vez pasado el evento.

2. Mundial de futbol 2018 – México sólo juega 4 partidos, lo que nos elimina considerablemente la venta de artículos licenciados, promocionales de la Selección Mexicana de futbol y al mismo tiempo aumentan categorías de alimentos y botanas, el B2B aumentará en el gasto de bares y restaurantes para ver la copa del mundo, por lo que calculamos un aumento en estas categorías en venta incremental de un 13.5% para el piso de venta en los meses de Junio y Julio.

3. El fantasma del TLC – Al parecer las negociaciones del TLC van a ser concretadas en 2018. Una vez realizadas, para bien o para mal, el impacto de las mismas no es inmediato y el impacto mediático no afectará el piso de venta ni su crecimiento, por lo que una vez más, un año como Pedro y el Lobo con los tuits de Mr. Trump – No pasa nada.

4. E-commerce – El crecimiento de las ventas digitales es una realidad, pero no se les
olvide que estamos en México; para nosotros ir al super es motivo de agrado y no
necesariamente vamos a ahorrar, vamos a gastar; es por esto que el crecimiento de las

ventas digitales crecerá en un 26% como lo confirmo AT Kearney desde hace más de tres años.

Otros factores:

De acuerdo a un estudio realizado por la Geological Society of América, el 2018 presenta un aumento en la incidencia de temblores y terremotos en México, algo que no es ajeno para nuestro país ni para la zona metropolitana, donde se concentra más del 60% del consumo en canal moderno. El escuchar la alarma sísmica es parte de la cultura de prevención de desastre que debe de ser aprovechada por los autoservicios para prepararse y abastecerse de manera permanente en artículos que se ven afectados por estos eventos. Mochilas, vendas, botiquines, tapabocas, herramientas y linternas, entre otros artículos, ya deben de estar en un planograma dedicado a desastres naturales y estos deben de satisfacer las demandas de consumo en el momento en que los eventos ocurran.

Los elementos naturales también jugarán un papel importante en el país; mayor temperatura cambio climático, lluvias donde no había y sequías donde antes llovía son factores que demandan una segmentación de mercado actualizada y más precisa para abastecer al consumidor de hoy.

Conclusiones

Con todos estos desafíos y retos por venir, consideramos que 2018 será un gran año en ventas.

La población sigue creciendo, demandando más y mejores productos, asistiendo a eventos, conciertos y viviendo. ¿Cómo es posible que con todos estos desafíos pronostiquemos un buen año en ventas? Porqué como bien lo dijo el cineasta Guillermo del Toro “Porque somos mexicanos” y nosotros vivimos, no contamos dinero para el retiro, vivimos nuestras vidas al máximo, ayudamos al prójimo con lo que podemos y somos altamente adaptables a lo que disponga el futuro. México y los mexicanos no dejaremos de gastar.

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